Inicia tu carrera en VENTAS con Stactory
Este programa de entrenamiento está diseñado para preparar a los participantes a nivel teórico y práctico con los conocimientos esenciales para iniciar una carrera como Especialista en Ventas.
Programa de entrenamiento desde cero para especializarte en generación de ventas
A lo largo del programa, los participantes aprenderán sobre terminología de ventas, ciclos de venta, prospección en frío y social selling, habilidades de comunicación, técnicas de presentación, negociación y cierre, gestión de clientes y upselling. Además, se abordarán estrategias de segmentación y alcance, uso de CRM, gestión estratégica de pipelines y análisis de indicadores de rendimiento de ventas.
El contenido del programa incluye teoría, ejemplos de casos reales, recomendaciones de herramientas tecnológicas y ejercicios prácticos.
¿Para quién es este programa?
01
Personas que quieren desarrollar carrera en ventas.
02
Recién graduados en áreas administrativas y comerciales.
03
Profesionales que buscan cambiar de carrera
04
Personas con interés en la gestión de ventas y clientes
Información del programa
35
Cupo máximo por programa
6
Semanas de duración
16
Sesiones en total
US $72
Precio de inscripción
Precio normal del programa:
US
$150
por 6 semanas, 16 sesiones
Oferta especial por esta semana:
US
$72
Contenido del programa
- Introducción a las ventas.
- Terminología y ciclos de venta.
- Prospección en frío y social selling.
- Habilidades de comunicación y técnicas de presentación.
- Negociación y cierre de ventas.
- Gestión de clientes, customer success y upselling.
- Estrategias de segmentación y alcance.
- Uso de CRM y estrategias de seguimiento.
- Gestión estratégica de pipelines.
- Indicadores de rendimiento de ventas y mejora continua.
- Preparación para entrevistas de trabajo y desarrollo de Soft Skills.
- Ejercicios prácticos y casos reales.
Módulos y sesiones
Módulo 1 - Introducción y fundamentos
-Sesión 1: Contextualización del rol de Especialista en Ventas, Diferentes denominaciones del rol en el mercado, Terminología relevante para el rol, Rangos salariales, etc.
Módulo 2 - Terminología, ciclos de venta y prospección
- Sesión 1: Terminología de ventas y familiarización con los productos.
- Sesión 2: Ciclos de venta: etapas y estrategias.
- Sesión 3: Prospección en frío: técnicas y prácticas. Social selling: estrategias y herramientas.
Módulo 3 - Habilidades de comunicación, presentación y negociación
- Sesión 1: Habilidades de comunicación efectivas, técnicas de presentación y demostración de productos.
- Sesión 2: Estrategias de negociación y cierre de ventas.
Módulo 4 - Gestión de clientes y estrategias de segmentación
- Sesión 1: Estrategias de segmentación y alcance.
- Sesión 2: Uso de CRM: selección y uso efectivo.
- Sesión 3: Gestión de clientes y técnicas de upselling.
- Sesión 4: Estrategias de seguimiento y gestión de relaciones.
Módulo 5 - Gestión estratégica de pipelines y análisis de rendimiento
- Sesión 1: Planificación, predicción de ventas y gestión de pipelines: técnicas y mejores prácticas.
- Sesión 2: Indicadores de rendimiento de ventas y estrategias de mejora continua en ventas.
Módulo 6 - Integración al mercado, desarrollo de soft skills y práctica
- Sesión 1: Análisis de casos reales.
- Sesión 2: Preparación para entrevistas de aplicación al puesto.
- Sesión 3: Desarrollo de soft skills necesarias para esta profesión.
- Sesión 4: Proceso de integración a equipos de trabajo, comunicación y adaptación.
Oportunidades después del programa
01
Todos los graduados de este programa tendrán la oportunidad de convertirse en profesionales afiliados de Stactory y estar habilitados para ofrecer servicios dentro del rubro de sus capacidades, a los clientes.
02
Serán habilitados en el marketplace de profesionales capacitados de Stactory, donde podrán ser contactados por empresas.
03
Tendrán las capacidades para aplicar a roles de especialista en ventas por su cuenta y acceso a una base de datos de empleos.
El programa incluye
Certificado por haber completado el programa
¿Cómo inscribirte al programa?
- Completar el formulario de inscripción en línea.
- Adjuntar documentos requeridos (CV, documento de identidad).
- Pagar la cuota de inscripción.
- Esperar la confirmación de inscripción por correo electrónico.
