Ventas y desarrollo comercial · Programa de entrenamiento
Vendedores digitales: prospectar, calificar y cerrar con método
Ocho semanas de entrenamiento operativo para generar oportunidades comerciales y convertirlas en clientes desde canales digitales, con pasantía de ejecución sobre cuentas reales.
Inicio
Jueves 15 de octubre de 2026
Formato
En línea · 8 semanas
Inversión
USD 350 por persona
Incluye
Certificado y pasantía
01 · Sobre este programa
No es un curso de teoría comercial
Es un entrenamiento operativo: cada entregable es insumo del siguiente y, en la pasantía, de la venta real.
La prospección
Quien solo prospecta llena el embudo, pero no lo convierte en clientes.
El cierre
Quien solo cierra depende de que alguien más le entregue oportunidades.
La evidencia
Un certificado no demuestra capacidad comercial. Los resultados medidos sí.
El programa forma, desde cero, a personas capaces de generar oportunidades comerciales y convertirlas en clientes usando canales digitales. Integra las dos competencias que normalmente se enseñan por separado y que en la práctica se ejecutan juntas: la generación de demanda y la venta consultiva.
Cada semana produces un activo real de trabajo y lo aplicas sobre cuentas reales. Desde la semana 3, quienes son aprobados ingresan a una pasantía de ejecución de ventas con correo corporativo, cuentas asignadas y comisión sobre resultados. Se enseña el mismo método que Stactory usa en su operación comercial.
02 · ¿Es para ti?
Dos rutas, un mismo pensum
No requiere experiencia previa en ventas. Todos siguen el mismo pensum, y la pasantía se suma por postulación.
Cursas el pensum
Sigues los ocho módulos: sesión en vivo, material pregrabado, lecturas y un entregable por semana que aplicas sobre tu propia oferta o la de tu empresa.
Terminas con: Un método completo y ocho activos de trabajo: ficha de producto, perfil de cliente ideal, listas, secuencias, plan de objeciones y pipeline. Puedes postular a la pasantía en la siguiente cohorte.
Pensum + pasantía
Además del pensum, desde la semana 3 ejecutas prospección y venta real sobre cuentas asignadas de Stactory o de empresas de su red, con correo corporativo propio.
Terminas con: Evidencia verificable de capacidad: un reporte de ejecución con tus métricas reales y comisiones sobre las ventas que cierres. Se entra por postulación con los entregables de las semanas 1 y 2.
A quién está dirigido el programa
Estudiantes universitarios
De primer a tercer año que quieren iniciar una trayectoria comercial.
Personas en transición de carrera
Que buscan un rol comercial con evidencia, no solo un certificado.
Emprendedores y fundadores
Que venden su propio producto y no tienen un método de prospección.
Colaboradores de áreas no comerciales
Que asumirán generación de demanda en su organización.
Perfil de egreso · Al terminar eres capaz de
- 01Traducir un producto o servicio en una propuesta de valor argumentable.
- 02Definir un cliente ideal y delimitar un mercado con criterios verificables.
- 03Construir, enriquecer y verificar listas con herramientas profesionales.
- 04Operar secuencias multicanal sin dañar la reputación del dominio.
- 05Activar canales de captación entrante y sostener presencia digital.
- 06Calificar, descalificar rápido y convertir respuestas en reuniones.
- 07Conducir el descubrimiento, manejar objeciones y cerrar sin descuento.
- 08Operar un CRM y sostener una cadencia semanal medible.
03 · Cómo funciona cada semana
Una sesión en vivo y un bloque de estudio y producción
Ocho módulos, uno por semana. La sesión en vivo es los jueves y dura 90 minutos.
La sesión en vivo · 90 minutos
Método
Contenido central del módulo: marco conceptual, criterios de decisión y demostración.
Aplicación en vivo
Trabajo sobre casos reales: construcción, crítica o simulación con participación directa.
Revisión
Retroalimentación del entregable anterior, dudas y encuadre del siguiente módulo.
Entre sesiones
Pregrabado
2 a 3 videos por módulo, de 40 a 60 minutos en total: profundidad y demostraciones paso a paso de herramientas.
Lecturas
1 a 2 documentos por módulo: guías de método, plantillas y criterios de Stactory.
Entregable
Un producto de trabajo por semana, evaluado y retroalimentado.
Autoevaluación
Cuestionario breve de comprensión al cierre de cada módulo.
Carga semanal estimada
4 a 6 horas
La carga es efectiva y no acumulable: cada entregable se construye sobre el anterior, así que retrasarse una semana compromete las siguientes.
04 · Lo que vas a aprender
El pensum sigue el recorrido de una venta
De estudiar la oferta a cerrar y dar seguimiento. La progresión es acumulativa: cada entregable es insumo del módulo siguiente.
Fase 1Generación de demanda
- 115 oct
El rol del vendedor digital y la anatomía de una operación comercial
Comprender qué hace un vendedor digital, cómo se estructura un embudo comercial de punta a punta y cómo se estudia un producto o servicio antes de venderlo.
Creas · Ficha de producto o servicio
- 222 oct
Perfil de cliente ideal, segmentación y construcción de listas
Delimitar un mercado potencial con criterios verificables y construir la primera lista de prospección.
Creas · Perfil de cliente ideal y lista de 40 cuentas
- 329 oct
Herramientas de prospección, enriquecimiento y automatización
Operar el stack de prospección: enriquecer contactos, verificar correos, proteger la reputación del dominio y automatizar sin degradar la calidad.
Creas · Lista enriquecida y secuencia configurada
- 45 nov
Mensajería en frío y secuencias multicanal
Escribir mensajería que obtenga respuesta y operar una secuencia multicanal completa: correo, LinkedIn, WhatsApp y llamada.
Creas · Secuencia de 5 toques y 20 mensajes enviados
- 512 nov
Canales de captación entrante y generación de demanda
Activar canales que generen conversaciones entrantes y construir presencia profesional en canales digitales.
Creas · Perfil de LinkedIn y mecanismo de captación
Fase 2Venta consultiva y gestión
- 619 nov
Calificación, scoring y agendamiento de reuniones
Convertir respuestas en reuniones agendadas y descalificar rápido lo que no va a cerrar.
Creas · 10 conversaciones calificadas y 1 reunión
- 726 nov
Venta consultiva: descubrimiento, objeciones, negociación y cierre
Conducir una reunión de descubrimiento, sostener una propuesta frente a objeciones y cerrar sin recurrir al descuento.
Creas · Simulación de descubrimiento y plan de objeciones
- 83 dic
CRM, gestión de pipeline y cadencia de seguimiento
Operar un pipeline limpio, pronosticar con criterio y sostener una cadencia semanal de trabajo medible.
Creas · Pipeline de 15 oportunidades y cadencia semanal
Cronograma · sesiones, pasantía y conexión con oportunidades
05 · Componente práctico
Pasantía de ejecución de ventas
Convierte el entrenamiento en experiencia verificable. Ejecutas trabajo comercial real sobre cuentas asignadas de Stactory o de empresas de su red, bajo el estándar operativo de cada empresa.
Experiencia real
Prospectas y vendes sobre cuentas asignadas, con correo corporativo y registro en CRM.
Ingresos por resultados
20% si originas y cierras, 10% si solo originas, sobre lo cobrado.
Evidencia verificable
Reporte de ejecución con tus métricas reales para presentar a un empleador.
Conexión con oportunidades
Una semana al cierre para evaluar posicionamiento laboral con empresas afines.
Fase preparatoria. Estudias el producto a vender y defines tu mercado potencial. Esos entregables son tu postulación.
Resolución. Al cierre de la semana 2 se resuelven las postulaciones, se asignan empresa y cuentas, y se crea tu correo corporativo.
Ejecución en paralelo a las sesiones. El trabajo de la pasantía alimenta los entregables semanales y viceversa.
Conexión con oportunidades. Una semana para evaluar posicionamiento laboral con las empresas donde hiciste la pasantía u otras con las que tu perfil haga match.
No es automática. El criterio de admisión es demostrado, no declarado: la ficha de producto y el perfil de cliente ideal con su lista son la postulación.
Condiciones de ejecución
- Correo corporativo. Recibes un correo de la empresa en la que ejecutas. Toda comunicación comercial sale de ese correo.
- Cuentas registradas. Las cuentas objetivo se asignan y registran para evitar cruces entre pasantes y con el equipo comercial de la empresa.
- Mensajería aprobada. Se sigue el estándar de comunicación de la empresa. Los mensajes de las dos primeras semanas requieren aprobación previa.
- Registro en CRM. Toda actividad se registra en el CRM de la empresa. El registro es condición para reconocer la comisión.
- Sin relación laboral. Se formaliza con un contrato de afiliado de ejecución que define alcance, confidencialidad, uso de datos y compensación.
Reporte de ejecución
Tu desempeño se documenta aparte del certificado, en un reporte con métricas verificables que puedes presentar a un empleador.
Ingresos por resultados
La compensación es solo variable y se reconoce sobre venta cerrada y cobrada
Originación y cierre
Generas el contacto, conduces la conversación y cierras la venta.
Solo originación
Generas y calificas el contacto; el cierre lo ejecuta el equipo comercial de la empresa.
- ✓Servicios por proyecto: 20% o 10% sobre el pago recibido del cliente. Servicios recurrentes: sobre los primeros tres meses facturados y cobrados.
- ✓La comisión se calcula sobre el monto efectivamente cobrado, neto de impuestos. No sobre monto contratado ni facturación pendiente de cobro.
- ✓El pago se hace dentro de los 30 días posteriores al cobro confirmado.
- ✓La atribución se determina por el registro en el CRM. Una oportunidad sin registro trazable no genera comisión.
Importante. No hay ingreso fijo, garantía de resultado ni compensación por actividad. El programa no promete ingresos: la comisión depende de las ventas que efectivamente se cierren y se cobren.
06 · Evaluación y acreditación
Se evalúa la producción, no la asistencia pasiva
70% de la nota sale de los ocho entregables semanales y 30% de una evaluación final integradora.
75%
Asistencia mínima a sesiones en vivo. La grabación no sustituye la asistencia.
100%
De los entregables semanales, dentro de los plazos establecidos.
80/100
Nota mínima en la evaluación final integradora.
El certificado es el mismo para cupos pagados, con beca parcial y con beca completa. Con 2 entregables fuera de plazo hay alerta de incumplimiento; con 3, baja del programa y, cuando corresponda, terminación de la pasantía.
Certificado de finalización
Emitido por Stactory Academy a quienes cumplen los tres requisitos de acreditación.
Grabaciones y guías
Las sesiones se graban y quedan disponibles, junto con las plantillas y guías de método de Stactory.
Reporte de ejecución
Para quienes participan en la pasantía: métricas verificables de su trabajo comercial.
07 · Qué necesitas
Antes de empezar
- ✓Computadora con internet estable. El programa no puede cursarse solo desde el teléfono.
- ✓Correo electrónico personal activo y perfil de LinkedIn.
- ✓Disponibilidad confirmada para la sesión en vivo de los jueves.
- ✓De 4 a 6 horas por semana para sesión, estudio y entregable.
Herramientas que vas a usar
Se usan en versión gratuita o con acceso asignado por Stactory. No requieren inversión adicional.
08 · Inversión
USD 350 por participante · cohorte de 30 cupos
Incluye sesiones en vivo, material pregrabado, lecturas, retroalimentación de entregables y certificado. Las becas aplican solo a estudiantes universitarios de primer, segundo y tercer año.
Precio de venta · 10 cupos
USD 350.00
Inscripción directa. Hasta agotar disponibilidad.
Beca parcial · 10 cupos
−50%USD 175.00
Por postulación con exposición de caso.
Beca completa · 10 cupos
−100%USD 0.00
Por postulación con exposición de caso.
Becas para estudiantes universitarios
Quién puede postular
Estudiantes universitarios de primer, segundo y tercer año que quieren desarrollar habilidades de ventas, para ejercerlas o para entender el rol.
Cómo se postula
Expones tu caso: quién eres, en qué punto de tu carrera estás, por qué quieres aprender el rol y qué harías con lo aprendido.
Qué se evalúa
Claridad de intención y disposición a sostener la carga del programa. No se evalúa mérito académico ni experiencia.
La condición de estudiante se verifica una sola vez con constancia de estudios vigente o carné del ciclo en curso. El cupo con beca tiene las mismas condiciones de permanencia que el pagado; abandonar sin causa justificada inhabilita para postular a becas en cohortes posteriores.
09 · Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
No. El programa forma desde cero. No se requiere experiencia comercial ni formación en ventas.
Inscripciones abiertas · primera cohorte
Próxima cohorte inicia: 15 de octubre
La postulación te toma 5 minutos. Revisamos cada una y te escribimos por correo y WhatsApp antes del inicio.