Entregable 01
Mapa del proceso comercial
Flujo de la venta de principio a fin, con las acciones y responsables en cada etapa.
Servicio por proyecto · Inicio y fin definidos
Proceso comercial y playbooks de ventas
Documentamos cómo vende tu empresa: el proceso comercial paso a paso, las acciones por etapa y los playbooks (guiones, criterios de calificación y manejo de objeciones) que hacen el resultado replicable y enseñable, no dependiente de unos pocos vendedores estrella.
Equipo / proceso en operación
Desde
US$1,650/proyecto
Duración
5–7 sem
Alcance
Proceso + playbooks + plantillas
El problema
Lo que cuesta vender sin un método
Cuando el éxito vive en la cabeza de tus mejores vendedores, no se puede escalar ni enseñar.
01
Depende de héroes individuales
Los resultados se concentran en pocas personas; si se van, el conocimiento de cómo vender se va con ellas.
02
Onboarding lento de vendedores
Cada nuevo comercial aprende a prueba y error porque no hay un método documentado que seguir.
03
Calificación y mensajes inconsistentes
Sin criterios comunes, se invierte tiempo en prospectos que no califican y el discurso varía en cada conversación.
Entregables
Qué entregamos
El proceso comercial documentado y los playbooks para ejecutarlo con consistencia.
Entregable 02
Criterios de calificación
Marco para calificar prospectos (p. ej. tipo BANT/MEDDIC adaptado) y enfocar el esfuerzo donde convierte.
Entregable 03
Playbooks por etapa
Guiones de descubrimiento, demo/propuesta y cierre, con preguntas clave y próximos pasos.
Entregable 04
Manejo de objeciones
Biblioteca de objeciones frecuentes con respuestas y argumentos de valor.
Entregable 05
Plantillas de comunicación
Correos, mensajes y propuestas tipo para cada momento del proceso.
Entregable 06
Guía de adopción
Manual del proceso para el equipo y material base para el onboarding de nuevos vendedores.
Proceso
Cómo lo ejecutamos, paso a paso
De cómo se vende hoy a un método documentado y adoptable por el equipo.
1
SEMANA 1–2
Diagnóstico
Entrevistas con comerciales y dirección; análisis de negocios ganados y perdidos y del recorrido del comprador.
2
SEMANA 2–4
Diseño del proceso
Etapas, criterios de calificación, acciones por etapa y definición de los playbooks.
3
SEMANA 4–6
Playbooks y plantillas
Guiones, manejo de objeciones y plantillas de comunicación por momento del proceso.
4
SEMANA 6–7
Adopción
Manual del proceso, walkthrough con el equipo y material base de onboarding comercial.
Resultados
Resultados esperados
Una venta replicable, con onboarding más rápido y conversión más consistente.
+34%
Conversión en etapas clave del proceso
−45%
Tiempo de rampa de nuevos vendedores
100%
Equipo vendiendo con un método común
Replicable
Resultado que no depende de héroes
Cifras referenciales · el resultado real se define con la línea base al inicio del proyecto.
Inversión
Alcance e inversión
Proceso comercial + playbooks + plantillas, con cierre definido.
Inversión desde
US$1,650 / proyecto
- ✓ Mapa del proceso comercial por etapa
- ✓ Criterios de calificación de prospectos
- ✓ Playbooks de descubrimiento, propuesta y cierre
- ✓ Biblioteca de manejo de objeciones
- ✓ Plantillas de comunicación
- ✓ Guía de adopción y onboarding comercial
No incluye la ejecución comercial ni el entrenamiento continuo del equipo: entregamos el proceso, los playbooks y el material. La configuración del CRM se cubre en los servicios de pipeline / implementación de CRM.
Casos
Historias de ventas que se vuelven método
SVC
Empresa de servicios dependiente de 2 vendedoresProceso comercial y playbooks
“El 80% de las ventas las cerraban dos personas. Documentamos el proceso y los playbooks por etapa: los nuevos vendedores llegaron a cuota 45% más rápido y la conversión se volvió consistente en todo el equipo.”
Preguntas
Preguntas frecuentes
¿Incluye entrenamiento del equipo?+
Entregamos el manual y un walkthrough. El entrenamiento continuo o el coaching comercial puede contratarse aparte.
¿Sirve para venta B2B y B2C?+
Sí. El proceso y los playbooks se adaptan a tu tipo de venta, ciclo y ticket; el enfoque cambia, el método de documentarlo no.
¿Se conecta con el CRM?+
El proceso define las etapas que el pipeline del CRM debe reflejar; se complementa con los servicios de pipeline e implementación de CRM.
¿Qué necesitan de mi empresa para empezar?+
Acceso al equipo comercial, a casos recientes ganados y perdidos, y a los materiales de venta actuales.
Empieza por el método
Convirtamos tu mejor forma de vender en el estándar del equipo
Agenda un diagnóstico gratuito: identificamos qué hace ganar a tus mejores vendedores y cómo volverlo replicable.