Workshop

Optimización de resultados de ventas con análisis de datos y tecnología

Inversión

US $100

por persona · o privado desde US $750

Cupo

10 - 20

participantes

Duración

4 horas

Formato

Virtual, Presencial o Híbrido

Workshop práctico para usar analytics, tableros y tecnología con el fin de entender qué mueve las ventas, detectar patrones y tomar decisiones basadas en datos. Los participantes aprenderán a definir los indicadores comerciales que importan, construir un tablero de ventas y usar IA para analizar el pipeline y anticipar resultados.

¿A quién está dirigido?

Líderes comerciales que quieren decidir con datos y no por intuición.
Responsables de operaciones de ventas (sales ops) y analistas comerciales.
Empresas con datos de ventas dispersos que no se convierten en decisiones.

Contenido del Workshop

1. Datos que mueven las ventas

De la actividad al resultado: qué medir en cada etapa.
Indicadores adelantados (leading) vs. de resultado (lagging).
Errores frecuentes al mirar solo el número final.

2. Indicadores comerciales clave

Generación, conversión, ciclo de venta, ticket y forecast.
Cómo elegir pocos indicadores que de verdad importan.
Rentabilidad y desempeño por vendedor, canal y producto.

3. Tableros y análisis con IA

Construcción de un tablero de ventas claro y accionable.
Análisis del pipeline y detección de cuellos de botella.
Uso de IA para analizar datos, encontrar patrones y explicar variaciones.
Las herramientas se seleccionan de un catálogo de más de 300 opciones que se actualiza continuamente.

4. De los datos a la decisión

Cómo traducir el análisis en acciones concretas.
Forecast simple y anticipación de resultados.
Rutina de revisión de datos con el equipo comercial.

5. Ejercicio práctico en vivo

Definir los indicadores comerciales de un caso real.
Construir un tablero de ventas con apoyo de IA.
Analizar el pipeline y proponer acciones basadas en datos.

Beneficios

Decidir con datos en lugar de intuición.
Enfocarse en los pocos indicadores que realmente importan.
Detectar cuellos de botella y patrones en el pipeline.
Anticipar resultados con un forecast simple.
Instalar una rutina de revisión de datos con el equipo.

Requisitos Previos

No se requiere experiencia previa con IA ni conocimientos técnicos avanzados.
Acceso a internet y computadora con hoja de cálculo y cuenta en una herramienta de IA.
(Opcional) Contar con datos de ventas (pueden ser simulados).
Disposición para trabajar con un caso real durante la sesión.

Recursos y Soporte

Toolkit de analytics comercial: plantillas de indicadores, tablero de ventas y análisis de pipeline.
Biblioteca de prompts para analizar datos y explicar resultados de ventas.
Grabación del workshop y materiales complementarios.
Soporte posterior por correo (5 días hábiles) para dudas de implementación.
Opción de continuidad: servicios de analítica y operaciones de ventas de Stactory.

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👤 Cupo abierto

US $100 por persona (mínimo 10 participantes)

🏢 Privado para empresas

Desde US $750 (hasta 20 personas)

Este contenido es una referencia base. Antes de cada ejecución realizamos una evaluación específica del equipo u organización y adaptamos el temario —temas, conceptos y herramientas— a sus versiones más actualizadas, de modo que cada workshop responda al contexto y las necesidades reales de los participantes.