Workshop

Optimización de márgenes, ingresos y costos

Inversión

US $150

por persona · privado US $1,400

Cupo

10 - 20

participantes

Duración

3.5 horas

Formato

Virtual, Presencial o Híbrido

Workshop práctico para identificar y accionar las palancas que mejoran el margen: precios, mezcla de ventas, estructura de costos y eficiencia operativa. Los participantes aprenderán a descomponer su margen, encontrar dónde se gana y se pierde rentabilidad, y priorizar acciones concretas de mejora de ingresos y reducción de costos sin dañar la propuesta de valor.

¿A quién está dirigido?

Fundadores y líderes que quieren mejorar la rentabilidad de su negocio.
Gerentes financieros, comerciales y de operaciones que gestionan márgenes y costos.
Empresas con ventas sólidas pero márgenes ajustados que buscan ganar rentabilidad.

Contenido del Workshop

1. Anatomía del margen

Descomposición del margen: precio, volumen, mezcla y costos.
Margen bruto, de contribución y operativo: qué mira cada uno.
Dónde se suele perder rentabilidad sin darse cuenta.

2. Palancas de ingreso y precio

Estrategias de precios, descuentos y mezcla de ventas.
Rentabilidad por producto, cliente y canal.
Cómo mejorar ingresos sin erosionar valor ni margen.

3. Palancas de costo y eficiencia

Análisis de estructura de costos fijos y variables.
Identificación de costos evitables y de bajo valor.
Uso de IA y hojas de cálculo para analizar rentabilidad y escenarios.
Las herramientas se seleccionan de un catálogo de más de 300 opciones que se actualiza continuamente.

4. Plan de mejora de rentabilidad

Priorización de acciones por impacto en el margen y facilidad.
Metas, responsables e indicadores de seguimiento.
Cómo evitar que una mejora de costo dañe la propuesta de valor.

5. Ejercicio práctico en vivo

Descomponer el margen de un negocio o línea real.
Analizar rentabilidad por producto/cliente con apoyo de IA.
Definir un plan priorizado de mejora de margen.

Beneficios

Entender exactamente dónde se gana y se pierde margen.
Mejorar ingresos vía precios y mezcla sin erosionar valor.
Reducir costos evitables sin afectar la propuesta de valor.
Priorizar acciones por su impacto real en la rentabilidad.
Salir con un plan de mejora de margen accionable.

Requisitos Previos

Nociones básicas de finanzas o de la operación del negocio.
Acceso a internet y computadora con hoja de cálculo (Google Sheets o Excel).
(Opcional) Contar con datos de ventas y costos (pueden ser simulados).
Disposición para trabajar con un caso real durante la sesión.

Recursos y Soporte

Toolkit de rentabilidad: plantillas de análisis de margen, rentabilidad por producto y plan de mejora.
Biblioteca de prompts para analizar márgenes, costos y escenarios.
Grabación del workshop y materiales complementarios.
Soporte posterior por correo (5 días hábiles) para dudas de implementación.
Opción de continuidad: servicios de optimización de rentabilidad de Stactory.

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👤 Cupo abierto

US $150 por persona (mínimo 10 participantes)

🏢 Privado para empresas

US $1,400 (hasta 20 personas)

Este contenido es una referencia base. Antes de cada ejecución realizamos una evaluación específica del equipo u organización y adaptamos el temario —temas, conceptos y herramientas— a sus versiones más actualizadas, de modo que cada workshop responda al contexto y las necesidades reales de los participantes.