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Workshop

Optimización de márgenes, ingresos y costos

Inversión

US $100

por persona · o privado desde US $750

Cupo

10 - 20

participantes

Duración

3.5 horas

Formato

Virtual, Presencial o Híbrido

Workshop práctico para identificar y accionar las palancas que mejoran el margen: precios, mezcla de ventas, estructura de costos y eficiencia operativa. Los participantes aprenderán a descomponer su margen, encontrar dónde se gana y se pierde rentabilidad, y priorizar acciones concretas de mejora de ingresos y reducción de costos sin dañar la propuesta de valor.

¿A quién está dirigido?

  • Fundadores y líderes que quieren mejorar la rentabilidad de su negocio.
  • Gerentes financieros, comerciales y de operaciones que gestionan márgenes y costos.
  • Empresas con ventas sólidas pero márgenes ajustados que buscan ganar rentabilidad.

Contenido del Workshop

1. Anatomía del margen

  • Descomposición del margen: precio, volumen, mezcla y costos.
  • Margen bruto, de contribución y operativo: qué mira cada uno.
  • Dónde se suele perder rentabilidad sin darse cuenta.

2. Palancas de ingreso y precio

  • Estrategias de precios, descuentos y mezcla de ventas.
  • Rentabilidad por producto, cliente y canal.
  • Cómo mejorar ingresos sin erosionar valor ni margen.

3. Palancas de costo y eficiencia

  • Análisis de estructura de costos fijos y variables.
  • Identificación de costos evitables y de bajo valor.
  • Uso de IA y hojas de cálculo para analizar rentabilidad y escenarios.
  • Las herramientas se seleccionan de un catálogo de más de 300 opciones que se actualiza continuamente.

4. Plan de mejora de rentabilidad

  • Priorización de acciones por impacto en el margen y facilidad.
  • Metas, responsables e indicadores de seguimiento.
  • Cómo evitar que una mejora de costo dañe la propuesta de valor.

5. Ejercicio práctico en vivo

  • Descomponer el margen de un negocio o línea real.
  • Analizar rentabilidad por producto/cliente con apoyo de IA.
  • Definir un plan priorizado de mejora de margen.

Beneficios

  • Entender exactamente dónde se gana y se pierde margen.
  • Mejorar ingresos vía precios y mezcla sin erosionar valor.
  • Reducir costos evitables sin afectar la propuesta de valor.
  • Priorizar acciones por su impacto real en la rentabilidad.
  • Salir con un plan de mejora de margen accionable.

Requisitos Previos

  • Nociones básicas de finanzas o de la operación del negocio.
  • Acceso a internet y computadora con hoja de cálculo (Google Sheets o Excel).
  • (Opcional) Contar con datos de ventas y costos (pueden ser simulados).
  • Disposición para trabajar con un caso real durante la sesión.

Recursos y Soporte

  • Toolkit de rentabilidad: plantillas de análisis de margen, rentabilidad por producto y plan de mejora.
  • Biblioteca de prompts para analizar márgenes, costos y escenarios.
  • Grabación del workshop y materiales complementarios.
  • Soporte posterior por correo (5 días hábiles) para dudas de implementación.
  • Opción de continuidad: servicios de optimización de rentabilidad de Stactory.

¿Listo para transformar tu equipo?

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👤 Cupo abierto

US $100 por persona (mínimo 10 participantes)

🏢 Privado para empresas

Desde US $750 (hasta 20 personas)

Este contenido es una referencia base. Antes de cada ejecución realizamos una evaluación específica del equipo u organización y adaptamos el temario —temas, conceptos y herramientas— a sus versiones más actualizadas, de modo que cada workshop responda al contexto y las necesidades reales de los participantes.